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企业管理
2015-09-02 09:23:48   来源:   点击:
  解决问题的思路很简单,就是需要找一个企业出来的经理人,把客户、人流、周转率、设备使用率等每一项目的成本、操作时间、剂量,全部量化考核。企业可以先通过一系列培训学习,把流程给固化起来,然后再把产品成本给固化起来,之后再让会计去算成本。
  解决问题的思路很简单,就是需要找一个企业出来的经理人,把客户、人流、周转率、设备使用率等每一项目的成本、操作时间、剂量,全部量化考核。企业可以先通过一系列培训学习,把流程给固化起来,然后再把产品成本给固化起来,之后再让会计去算成本。
  史永翔:第一个建议,工序要分得细。企业一定要把各道工序,比如每平方米如何开料、如何固料、如何修片、如何打包、如何做花纹、如何上漆等分细,分得越细,标准越容易抓。第二个建议,统计历史数据。比如三个人同样做一个门,一人做了三小时,一人做了两小时,一人做了一小时,大概都是在1~3个小时之间,我们总能统计出一个数据出来。先不管这个数据准不准,有总比没有好。在行业落后的情况下,企业做得小,都是因为从来都不统计数据,决策方面很粗糙,导致的结果就是整个管理都是粗糙的。
  张昕提问:如何提高产品附加值?
  我们企业主要经营矿产品加工,属于传统行业,整个业务利润比较低。三年前企业的销售收入接近1亿元,可是到去年年末的时候,降落到只有5000万元。现在我们面临的主要问题是,产品附加值比较低。为了提高产品附加值,管理层考虑的一个思路是按照现有的30多种产品,以一种产品做纵深,把产业链延长;另一个思路是重新研发一种新产品,打通企业现在想做的塑料市场。我们究竟该选择哪一种思路? 张昕 大连环球矿产集团总经理
  史永翔:一般来说,矿产品企业有两种选择:
  一种选择是买原料,买原料体量要大,利润薄,但是一定要走得快,绝对不能到岸交货,这样企业的存货和应收账款才可以抵消掉。对于企业最好的选择是不要存货,也不要应收账款,可以卖期货。这是一个比较简单的做法,也是比较初级的做法,取决于企业的原料好坏与否。
  一种选择是做深加工,目前很多矿产企业的深加工都做得不太好,可能是由于技术的原因。非常重要的是,只要是做深加工,就会有存货。针对该企业现在做的硅灰石产品,如果做硅灰粉,价格可能会更高,细度也会更好,这是往精细化走的一条路。
  现在该企业要么往深度走,要么去买原材料,做产品的分级。但因为层级筛选的工具太多,做产品的分级和层层筛选会是一个十分痛苦的事情。企业一定要学会下游的开发运用,不要只单一地卖产品,要告诉别人如何应用。
  企业一定要建立一个团队去做产品的技术应用和辅导应用,只有这样找到大客户,才会提升更大的营业额,否则守在原地运营就会很痛苦。矿石出产以后,经过一层一层筛选,最贵的可能就是最细的,如果上面这些卖不掉就等于赚不到钱。所以企业必须要设计好,每一层的产品出来以后要用在哪里,才能提高整体的利润率。 田雨提问:盈利空间怎样提升?
  我们企业主要从事以人造大理石为主材料的时尚家居设计和艺术造型空间设计。企业在国内市场经营了12年,产品单价属于中等偏高,可是毛利率却很低,由3年前的22%降到现在的20%,净利率一直在3%~6%之间。请问我们该怎样继续提升盈利空间? 田雨 广州戈兰迪高分子材料有限公司董事长
  史永翔:企业提升利润空间有三条路径:
  第一条路径,改善企业的成本结构,也就是人造大理石的成本结构。直接原材料在成本中占的比率越高,企业的成本空间压缩难度就越大。相反的是,如果间接成本占的比率越高,成本空间压缩难度就越小。
  第二条路径,改变企业的组织方式,也就是如何去卖产品。如果企业组织和费用的体量很高,企业的运营将会非常痛苦。
  第三条路径,时尚和创新。企业的运行,需要一些时尚和创新,这就要求企业尽量回避卖原石的初级阶段,上升到更高级的阶段。
  企业的人造石材料产品要从外部来拓展,特别要在客户价值空间里寻求改变。企业在发展的过程中,需要做一个调整,这个调整可能是内部往里挖、外部改变用户,从这两个角度来改变。也就是内部调整盈利结构,外部改善盈利模式,这样企业利润的提升才会更有效果。
  王亦龙提问:财务漏洞能否填补?
  我们是一家医疗整形美容企业,近几年一直走扩张路线,但是企业管理上面似乎跟不上趟。从前年开始,我们做了一次调整,抓住行业高端这一块,可是感觉财务这一块比较弱,对于一些项目的细分、成本的核算、固定资产的投入等方面,财务都不能给整个班子、整个管理层提供比较精准的方案或者数据的支持,往往会造成管理资源的浪费,直接导致企业利润的损失。这个难题如何才能解决? 王亦龙 深圳春天投资有限公司副董事长
  史永翔:目前该企业所面临的问题,是没有企业化或者是企业化不够所带来的问题。在决策上面有很高的随意性,内控方面不严谨,库存方面不及时,费用上面没预算,建议该企业一定要做好预算。
  解决问题的思路很简单,就是需要找一个企业出来的经理人,把客户、人流、周转率、设备使用率等每一项目的成本、操作时间、剂量,全部量化考核。企业可以先通过一系列培训学习,把流程给固化起来,然后再把产品成本给固化起来,之后再让会计去算成本。只要这样下决心去做,相信只要三个月到半年的时间,一定可以在这个方面大为改善。
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